B2B - or not to be? - Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

Die Ecken und Kanten sind leicht bestoßen.

Auf der letzten Seite ist ein Code enthalten, mit welchem, dass Buch kostenlos als eBook runtergeladen werden kann. Ich weiß nicht, ob dieser schon genutzt und somit ggf. nicht mehr verwendbar ist.

Raucherhaushalt!
B

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen.

k.A.