Besser verhandeln. Das Trainingsbuch

Das Buch war ein Geschenk und stand jahrelang ungelesen im Bücherregal, daher ist es in einem neuwertigen Zustand.

Alles ist verhandelbar!
Doch wie verhandelt man erfolgreich? Dieses Buch gibt die Antworten und zeigt praxisnah, wie man sein Verhandlungsgeschick verbessert. Richtig zu verhandeln, heißt dabei nicht immer, das Beste für sich herauszuholen.
Das HARVARD-KONZEPT zeigt, worauf es ankommt: Kooperativ verhandeln ist zeitgemäß und nachhaltig.

Nach dem Lesen
- kennen Sie die Grundlagen, Prinzipien und Besonderheiten des kooperativen Verhandelns,
- haben Sie Ihr persönliches Verhandlungsverhalten reflektiert und verbessert,
- können Sie schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Strategien professionell begegnen.

Dieses Buch unterscheidet sich durch den praktischen Ansatz von herkömmlichen Verhandlungsbüchern. Es zeigt die neusten Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und Übungsmöglichkeiten. Ein Self-Assessment-Test zu Beginn jedes Kapitels dient als Wissenstest und Einstieg.

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