Das 5. Prinzip

einmal vorsichtig gelesen

Ein Wirtschaftsbuch, das die unvermeidbare Kraft der Kommunikation als wichtigsten Erfolgsfaktor moderner Verhandlungsführung entschlüsselt.

Verhandlungen prägen Unternehmen, Märkte und Kooperationen. Dennoch konzentriert sich die klassische Verhandlungsliteratur vor allem auf Interessen, Optionen und sachgerechte Lösungen – und übersieht einen entscheidenden Einflussfaktor: die Wirkung unvermeidlicher Kommunikation auf Verlauf und Ergebnis von Verhandlungen.

Philip Thieme zeigt, warum Win-win weder eine Methode noch eine Technik ist, sondern das mögliche Ergebnis einer gelungenen Verhandlung. Auf der Grundlage von Verhandlungs-, Kommunikations- und Managementtheorie entwickelt er mit dem fünften Prinzip eine Erweiterung etablierter Verhandlungsmodelle.

Im Zentrum steht die Erkenntnis, dass Kommunikation nicht nur Mittel zum Zweck ist, sondern Verhandlungen selbst mitgestaltet...

Wirtschaftsbuch, Interessen, Macht