Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business

Guter Zustand!

Kurzbeschreibung
Worüber auch immer mit anderen Kulturen verhandelt wird, ob in Kauf- oder Joint-Venture-Gesprächen, in diesem Ratgeber findet der Leser eine leicht verständliche Übersicht, um sich schnell mit den Gepflogenheiten ausländischer Geschäftspartner vertraut zu machen. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis zeigen, wie durch Fehler in der Kommunikation geschäftliche Mißerfolge entstehen können, aber auch, wie man teure Pannen vermeidet. Selbst für schwierige Verhandlungssituationen mit unfairen Taktiken der Gegenseite gibt das Buch wertvolle Hinweise. Die wichtigsten Verhaltensregeln für 31 Länder sind in einem seperaten Teil zusammengefaßt.

Der Autor über sein Buch
Verluste vermeiden im internationalen Business
Bei internationalen Verhandlungen geht es um hohe Einsätze. Oft stimmen zwar die Produkte und auch die Preise der Anbieter, aber im Umgang mit Menschen anderer Kulturen werden häufig Fehler gemacht, die einem erfolgreichen Abschluss im Wege stehen. In diesem Buch werden die Besonderheiten anderer Kulturen sowie die angemessenen Verkaufs- und Verhandlungsprinzipien beschrieben. 31 Länderprofile mit Verhaltensregeln helfen dem Schnellleser bei der Suche nach den richtigen Tipps für interkulturelles Verhalten.

Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business Hans-Peter Rentzsch Dr. Th. Gabler Verlag