Professionelle Neukundengewinnung

Guter Zustand!

Pressestimmen
"... Wer sich frühzeitig um die Ausweitung des Kundenstamms durch Neukunden bemüht und dabei sein persönliches Potenzial noch effektiver nutzen will, ist mit diesem Verkaufsratgeber bestens bedient."
(Sales Profi)
Kurzbeschreibung
Neue Kundenpotentiale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - all das sind Anforderungen, die Mut, Flexibilität und Know-how eines Verkaufsprofis fordern. Deshalb ist Neukundengewinnung für viele Verkäufer ein rotes Tuch. Doch es geht auch anders. Wolf W. Lasko, renommierter Verkaufstrainer und erfolgreicher Buchautor, sagt wie. Ein Verkäufer muß die acht Eigenschaften eines Tigers entwickeln und dementsprechend acht verschiedene Rollen verkörpern: Stratege, Systematiker, Diplomat, Charismatiker, Generalist, Coach, Macher und Visionär. In dieser zweiten, deutlich erweiterten Auflage seines bewährten Ratgebers gibt Lasko konkrete Tips wie Verkäufer ihr persönliches Potential nutzen, ihre Fähigkeiten erweitern und wie sie
sich von Blockaden im Arbeitsalltag sowie in der persönlichen Karriereplanung befreien können.

Dieses Buch gibt einem die Möglichkeiten durch die einzelnen Phasen der Vertriebstätigkeit durchzuschauen. Es gab mir einen Einblick in den Umfang des Verkaufsprozesses und in welchen verschiedenen Schritten man die Akquisition bis zum endgültigen Abschluß verfolgen muß.
Ich habe bereits sehr viele Bücher über den Vertrieb gelesen und muß zugeben, dass es nicht immer einfach ist die Ratschläge zu befolgen. Allerdings hat mir dieses Buch einige gute Tips gegeben.

Professionelle Neukundengewinnung Wolf W. Lasko Peter Busch